WWW.KONF.X-PDF.RU
БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Авторефераты, диссертации, конференции
 

Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |

«ФОРМИРОВАНИЕ И ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ...»

-- [ Страница 1 ] --

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПЕТРА ВЕЛИКОГО»

На правах рукописи

ЕФИМОВ АЛЕКСЕЙ МИХАЙЛОВИЧ

ФОРМИРОВАНИЕ И ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВЫХ



КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Дуболазов В.А.

Санкт-Петербург – 20

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ

ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ

МАРКЕТИНГОВЫМИ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Место, роль и основные функции маркетинговых каналов распределения продукции производственной организации

1.2. Основные проблемы управления маркетинговыми каналами распределения продукции производственной организации

1.3. Основные направления и пути повышения эффективности управления маркетинговыми каналами распределения продукции производственной организации

Выводы по главе 1

ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ И

УПРАВЛЕНИЮ МАРКЕТИНГОВЫМИ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

2.1. Анализ существующих подходов и методов формирования и управления маркетинговыми каналами распределения продукции производственной организации

2.2. Показатели и критерии оценки маркетинговых каналов распределения продукции производственной организации

2.3. Принципы формирования и управления маркетинговыми каналами распределения продукции производственной организации

2.4. Методические основы формирования маркетинговых каналов распределения продукции производственной организации

Выводы по главе 2

ГЛАВА 3. НАУЧНО-ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ И

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМИ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1. Мониторинг исходных данных, необходимых для совершенствования управления маркетинговыми каналами распределения продукции производственной организации

3.2. Научно-практические рекомендации и экономическая целесообразность совершенствования процесса управления маркетинговыми каналами распределения продукции производственной организации

3.3. Пример совершенствования управления маркетинговым каналом распределения продукции ООО «ЛСАБ Инструмент Сервис»

Выводы по главе 3

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Приложение А. Аналитический подход к разработке систем распределения Луиса В. Штерна, Адели И. Эль-Ансари, Энн Т. Кофлан Приложение Б. Алгоритм разработки дизайна канала Берта Розенблома Приложение В. Алгоритм конструирования канала распределения Бермана Приложение Г. Алгоритм управления каналом распределения Филиппа Котлера Приложение Д. Алгоритм управления каналом сбыта Петера Винкельмана Приложение Е. Алгоритм конструирования канала распределения Кеннета Ролницки Приложение Ж. Алгоритм организации канала распределения Линды Горчелс Приложение З. Модель процесса планирования каналов дистрибуции Невеса Маркоса Фовы

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. В процессе своей деятельности перед коммерческими юридическими лицами ставится задача извлечения прибыли для ее последующего распределения между участниками. Следовательно, основной целью функционирования коммерческого предприятия является максимизация прибыли путем продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Для решения поставленной задачи потребуется постоянное совершенствование всех процессов, функционирующих в организации, в том числе совершенствование процесса распределения готовой продукции.





Для обеспечения доступности предлагаемых населению и организациям товаров, работ или услуг требуется создать комфортные для потребителя условия совершения транзакции и потребления предлагаемых товаров, работ и услуг.

Указанная область задач, рассматриваемая с позиций маркетинга, является областью маркетинговых каналов распределения продукции (или, как часто говорят, каналов распределения продукции). Канал распределения представляет собой совокупность независимых юридических и физических лиц, которые совместно или независимо друг от друга осуществляют действия, необходимые для перехода права собственности на конкретную продукцию, результаты работ или оказания услуги от производителя к потребителю.

Состав и структура канала формируются при его организации и их изменение является весьма деликатным и потенциально опасным делом, поскольку изменение каналов влияет на отношения с участниками существующей сети.

Следовательно, организация оптимальной структуры маркетингового канала распределения является одной из приоритетных задач предприятия при внедрении новых проектов.

Организации, входящие в состав канала распределения готовой продукции, очень часто действуют как независимые субъекты экономических отношений.

Они самостоятельно определяют свои тактические и стратегические планы действий, которые могут ущемлять интересы прочих участников канала, даже если они не являются конкурентами друг для друга. В связи с этим, требуется координация процессов планирования и функционирования каждого участника конкретного канала распределения готовой продукции.

Особенность функционирования маркетингового канала распределения заключается в том, что организации, функционирующие в структуре канала, можно исключить или заменить, а функции, выполняемые этими организациями, не подлежат исключению. Выполнение функций канала зачастую осуществляется несколькими его участниками. При этом дублирование функций нередко приводит к увеличению затрат на распределение продукции от производителя к потребителю, что негативно сказывается на эффективности функционирования всего канала в целом. Однако увеличение затрат может быть оправданным, поскольку оно бывает необходимо для своевременной доставки товаров в требуемое место и в необходимом количестве. Если же увеличение затрат не оправдывается, дублирование функций становится расточительным и неэффективным. Таким образом, возникает необходимость распределения функций, а соответственно и прибыли, как вознаграждения за их выполнение, между участниками маркетингового канала.

Оптимальное распределение функций между участниками канала распределения достигается выполнением каждой функции канала тем субъектом, который в состоянии выполнять ее максимально эффективно. Такое распределение функций требует не только минимизации суммарного объема затрат канала и максимизации дохода канала путем более полного удовлетворения потребностей потребителей, но и дальнейшее распределение прибыли канала между ее участниками.

Необходимо добавить, что поскольку построение системы распределения всегда связано со значительными трудностями, и, как правило, связывают фирму долговременными соглашениями, руководство обычно забывает о динамических аспектах переформулирования теории распределения. Недостаточно единожды организовать эффективный канал с оптимальным распределением функций, требуется осуществлять постоянное управление каналом, так как маркетинговый канал напрямую зависит от таких динамичных систем как рынок и потребители.

Степень разработанности научной проблемы. В настоящее время в российской действительности всеми признается важность и необходимость оптимизации процесса построения структуры канала распределения, определения состава его участников, распределения между ними функций канала, отслеживания эффективности функционирования канала в целом и его конкретных участников в отдельности, координации его деятельности, структуры и состава, то есть осуществления полного цикла управления каналом распределения готовой продукции.

Комплексные исследования данного вопроса практически не обнаружены.

Однако большинство авторов [12, 13, 14, 15, 16, 18-25] в своих работах затрагивают этот вопрос и говорят о необходимости оптимизации процесса построения канала распределения. Наибольший интерес представляют работы [19, 24].

Целью диссертационного исследования является разработка алгоритма формирования и управления каналом распределения готовой продукции промышленного предприятия с учетом правовых и экономических аспектов.

Для достижения поставленной цели в диссертационном исследовании были поставлены и решены следующие задачи:

­ выявлены сущность и роль каналов распределения как группы взаимодействующих и взаимосвязанных организаций;

­ определены проблемы формирования и управления каналами распределения;

­ уточнены и проанализированы функции каналы распределения;

­ проанализированы существующие подходы к формированию и управлению каналами распределения;

­ разработан метод формирования и определены принципы управления каналом распределения промышленного предприятия;

­ разработаны методы выбора посредников, определения интенсивности распределения и длины канала;

­ разработан подход ценообразования на продукцию участниками канала распределения;

­ проведена апробация рекомендаций на примере субъекта производственного кластера.

Предметом исследования являются экономика и организация системы распределения продукции промышленного предприятия.

В качестве объекта диссертационного исследования выступают экономические и гражданско-правовые взаимоотношения между отдельными предпринимательскими структурами, осуществляющими свою деятельность в рамках одного канала распределения готовой продукции.

Теоретической и методологической основой настоящего исследования явились научные труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов, посвященные экономическим и правовым теоретическим и методическим проблемам формирования, функционирования и развития каналов распределения, основные положения современной экономической теории, нормативные правовые акты и справочные материалы по исследуемой проблеме.

К элементам научной новизны, формирующим предмет защиты, относятся следующие положения диссертационного исследования:

Выявлены и систематизированы понятия, определяющие процесс и 1.

структуру распределения продукции (канал товародвижения, канал сбыта, маркетинговый канал, канал распределения, канал дистрибуции, цепочка поставок), а также предложено понятие канала распределения продукции, определяющее состав участников согласно выполняемым функциям распределения.

Обоснованы требования к модели управления распределением 2.

продукции, обобщающие и развивающие существующие теорию и опыт организации и управления каналами распределения, что позволит определить направление совершенствования существующих разработок с ориентацией на обеспечение долгосрочного соответствия выбранных партнеров по каналу требованиям производителя в условиях их развития.

Разработана модель управления каналом распределения, которая в 3.

отличие от существующих позволяет учитывать современные принципы распределения продукции, что приводит к долгосрочному партнерству участников канала и, как следствие, избегания негативных последствий реорганизации канала или замены его участников.

Разработана модель ценообразования в канале распределения с 4.

ориентацией на распределения прибыли между участниками канала пропорционально усилиям, прилагаемым к распределению продукции, что повысит обоснованность установления цен при работе с отдельными участниками канала как на одном, так и на разных уровнях распределения в канале.

Разработаны инструментальные средства оценки и выбора участников 5.

канала распределения. Отличительной особенностью указанных средств является ориентация на повышение эффективности канала распределения в целом при оценке и выборе его участников и возможность совместного использования качественных и количественных параметров участников канала распределения, что с одной стороны повышает конкурентоспособность канала распределения в целом, с другой повысит обоснованность принимаемых управленческих решений.

Предложен подход к оценке рыночной силы участников канала 6.

распределения, позволяющий получить комплексную количественную оценку влияния участников канала при его формировании и функционировании, которая в отличии от существующих учитывает специфику взаимоотношений между участниками канала.

Практическая значимость диссертационной работы состоит в том, что основные научные рекомендации и методические разработки выполненного исследования характеризуются практической направленностью. Использование разработанных принципов, классификаций, методических положений и методик будут способствовать повышению эффективности функционирования предпринимательских структур – участников системы распределения определенной продукции.

Апробация результатов исследования. Основные результаты диссертационного исследования были изложены на аспирантских семинарах кафедры предпринимательства и коммерции инженерно-экономического института ФГАОУ ВО «Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого». Кроме того, практические и научные разработки были использованы производственным предприятием ООО «ЛСАБ инструмент сервис»

(далее ЛСАБ) в рамках совершенствования системы распределения продукции собственного производства.

Материалы диссертационного исследования внедрены в учебный процесс кафедры предпринимательства и коммерции инженерно-экономического института ФГАОУ ВО «СПбПУ» и нашли отражение в курсе лекций дисциплин «Управление продажами и каналами распределения» и «Управление закупками»

для подготовки бакалавров по направлению 38.03.02 - Менеджмент.

Материалы диссертации могут быть использованы в практической работе при организации или совершенствовании системы распределения продукции предпринимательскими структурами, находящимися на различных уровнях канала распределения.

Основные положения и результаты диссертационного исследования были опубликованы в 15 научных публикациях общим объемом 5,05 печатных листов, в том числе в 5 рецензируемых научных изданиях, рекомендованных ВАК при Министерстве образования и науки Российской Федерации.

Материалы диссертационного исследования представлены введением, тремя главами основного текста, заключением, библиографическим списком и восемью приложениями.

ГЛАВА 1. ЭКОНОМИКО-ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ

ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ

МАРКЕТИНГОВЫМИ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Место, роль и основные функции маркетинговых каналов распределения продукции производственной организации 1.1.1. Понятие, сущность и роль каналов распределения В условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинговая концепция управления производственно-сбытовой деятельностью организации, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Для наиболее полного удовлетворения потребностей своих потенциальных клиентов маркетинг требует организации согласованной работы сотрудников всех отделов компании, выполняющих различные функции предприятия, что невозможно без использования маркетинговой концепции организации предпринимательского дела. Однако наладив внутреннее взаимодействие организации, необходимо учитывать изменяющиеся аспекты внешней по отношению к организации среды, наиболее важным из которых является потребитель. Поэтому только ориентация на потребности покупателей позволит организации достигнуть стабильно улучшающихся финансовых показателей и, таким образом, обеспечить реализацию ее стратегических целей.

Существует большое количество различных определений маркетинга, принятых различными организациями за основу этого понятия. Американская маркетинговая ассоциация, Всемирная маркетинговая ассоциация, Институт маркетинга в Англии и Немецкая школа определяет понятие маркетинг с акцентом на различные аспекты маркетинга [28]. Тем не менее, все они подчеркивают два основных принципа, совместная реализация которых формирует понятие маркетинга:

- организация экономически эффективной деятельности организации;

- планирование деятельности организации с первоочередной ориентацией на потребности потенциальных потребителей.

Эти принципы могут заслуженно использоваться как в процессе долгосрочного, так и текущего планирования. Среди объектов подлежащих планированию организацией стоит вопрос формирования каналов распределения продукции организации, который в большей степени относится к вопросам стратегического планирования.

Учитывая экономический и управленческий аспекты стратегическим вопросам следует уделять самое пристальное внимание при долгосрочном планировании хозяйственной деятельности организации.

Неудачное построение канала распределения в ряде случаев может привести к следующим последствиям:

невысокий объем реализации продукции ввиду неполного охвата потенциальных потребителей;

потеря клиентов ввиду завышения цены продажи продукции конечному потребителю предприятиями розничной торговли;

необходимость дополнительных инвестиций со стороны отдельных участников;

завышение уровня затрат ввиду дублирования части функций канала, отсутствия специализации;

отсутствие контроля производителя за ценами при перепродаже товара посредниками;

отсутствие контроля производителя за качеством и количеством клиентской базы оптовиков;

неудовлетворенность клиентов длительностью сервисной поддержки посредниками;

потеря оперативности управления каналом в целом;

потеря эффективности принимаемых в организации решений из-за существующих конфликтов между отдельными участниками канала распределения готовой продукции;

возникновение конкуренции между некоторыми участниками канала распределения готовой продукции;

затруднение планирования ввиду отсутствия достоверных данных о работе канала;

ошибки в позиционировании продукции и многое другое.

Все это может привести к снижению управляемости и возможности планирования продаж по каналам распределения.

Реорганизация неэффективного канала распределения повлечет ряд негативных последствий:

пересмотр интересов существующих участников при организации взаимодействии с новыми;

угроза потери налаженных связей с поставщиками и потребителями;

необходимость значительных капиталовложений как в материальнотехническую базу (торговое оборудование и т.п.), так и в маркетинговую деятельность (рекламные кампании, стимулирование посредников и потребителей и т.п.);

спад объема продаж ввиду реструктуризации канала (текущий эффект);

снижение имиджа организации;

снижение относительной конкурентоспособности продукции в краткосрочном периоде;

организационная реструктуризация и т.п.

Таким образом, принятие экономически обоснованных стратегических решений в области распределения продукции обезопасит и укрепит позиции организации в долгосрочном периоде.

В настоящее время важность научного подхода к организации канала распределения продукции ни у кого не вызывает сомнения. В научных изданиях возникает большое количество публикаций, посвященных данной задаче.

Загрузка...
Однако они в большей степени ставят вопросы по организации распределения или освещают опыт отдельных организаций, чем предполагают решение конкретных проблем. Одновременно отсутствует единая терминология в области понятий системы распределения продукции. Отсутствие единого подхода к определению маркетинговых понятий в указанной области вносит некоторую неопределенность в теории маркетинга и не позволяет однозначно передавать смысл теоретических разработок и практических подходов в маркетинговой области.

Многие авторы [6,12,13,17,19,28], подразумевая систему распределения своей продукции, используют различные термины: каналы распределения, маркетинговые каналы, каналы дистрибуции, каналы товародвижения, каналы сбыта. Указанная неоднозначность используемой терминологии является следствием большого количества функций, выполняемых каналом распределения.

Авторы, акцентирующие внимание на физическом перемещении продукции, используют понятие канал товародвижения, те, кто говорит о канале, как способе реализации продукции, говорят о канале сбыта и т.п. Таким образом, выделяя в качестве основной ту или иную функцию канала, авторы соответствующим образом изменяют термин, определяющий этот канал (таблица 1.1). В то же время большое количество авторов не определяет состав функций, которые они учитывают, при использовании того или иного термина. Однако неоднозначность приведенных определений приводит к терминологической неоднозначности и, как следствие, затруднительному взаимопониманию специалистов и занижению эффективности принимаемых управленческих решений, в частности, в области распределения продукции. Так Хованов А.А. [43] рассматривает понятия канал распределения, канал товародвижения и товаропроводящая сеть как синонимы.

–  –  –

Цепочка распределения (цепочка поставок) – Тим Амблер [3] 7.

цепочка, звенья которой – любые торговцы, в том числе розничные, которые участвуют в процессе поступления товара от производителя до конечного потребителя.

–  –  –

10. Канал сбыта – это путь, по которому товар или К.Ролницки[30] услуга движется от производителя к конечному потребителю или покупателю.

11. Дистрибуция – распределение издержек. К.Ролницки[30]

–  –  –

Рассмотрев указанные понятия, можно сделать вывод о целесообразности разграничения и уточнения существующих понятий. Уточнение понятий будем производить согласно составу функций, учитываемых при использовании того или иного термина, что определяет состав участников, включаемых в канал.

Канал, участники которого непосредственно участвуют в физическом перемещении и складировании товара на пути от производителя к потребителю независимо от того, принимают ли они право собственности на товар или нет, будем называть каналом товародвижения.

В такой канал входят:

- производитель как первоначальный собственник созданной вещи;

- посредники, принимающие и передающие далее по каналу товар.

Основным признаком для включения организации в канал товародвижения является фактическое владение товаром в некоторый момент времени.

В такой канал не входят перевозчики и прочие организации, которые хотя и могут владеть товаром во время его перевозки, но не принимают решений по движению товара и определению его следующего владельца, хотя делают процесс перевозки товара возможным (например, временные хранители товара).

Определение 14 таблица 1.1 носит четко выраженную маркетинговую направленность процесса товародвижения и ограничивается доставкой товара до мест продажи, что вычеркивает участие в канале организации-перевозчика, осуществляющей доставку от места продажи (пункта отгрузки) до места приема товара потребителем (например, при заказе товара по каталогу, телефону, Интернету).

Определение 15 таблица 1.1 носит слишком явную привязку к конкретному времени доставки и содержит обязательное требование по максимизации уровня обслуживания, что никаким образом не определяет ни структуру канала, ни его участников.

Определение 18 таблица 1.1 несколько шире, так как указывает на участников, обеспечивающих физическое перемещение до места использования товара для нужд потребителя, т.е., например, включает члена домохозяйства, приобретающего товар для потребления другим членом домохозяйства, а не собственного. Возможно, требовалась бы корректировка указанного определения путем добавления «действующих для собственного коммерческого интереса или для осуществления уставных целей».

Канал сбыта определим как совокупность организаций и прочих лиц, прилагающих усилия по сбыту и продвижению товара к потребителю.

В такой канал входят:

- производитель как первоначальный собственник и продавец товара;

- посредники, принимающие и перепродающие товар, действующие от своего или от имени поставщика, за свой счет или за счет поставщика.

Организация может быть участником канала независимо от того, осуществляла ли она прием и хранение товара или нет. Главным признаком включения в канал сбыта является прилагаемые усилия по продаже продукции.

В такой канал не входят исследовательские организации, экспедиторы которые обеспечивают возможность принятий по продвижению товара к потребителю, но принимают решений в этой проблемной области.

Определение 6 таблица 1.1 делает упор на два аспекта: участие независимых партнеров (что ставит под сомнение понятие интегрированных каналов в этом ключе) и общее определение участия как формирование структуры канала (что не позволяет однозначно определить масштаб, границы структуры и признаки отнесения участников к каналу сбыла).

В определении 11 таблица 1.1 канал представлен в большей близости к товародвижению, так как определяется как путь движения товара от производителя к конечному потребителю, хотя неоднозначным является сам термин «путь».

Мы предлагаем определить термины канал распределения, маркетинговый канал распределения, цепочка распределения, канал дистрибуции как синонимы.

Под таким каналом обычно понимается совокупность организаций либо принимающих участие в распределении продукции, то есть прилагающих усилия к продвижению товаров к конечным потребителям, либо осуществляющих хранение или транспортировку продукции.

В такой канал входят:

- производитель как инициатор продвижения товара;

- посредники, физически принимающие и перепродающие товар;

- посредники, принимающие решения по движению товара к потребителю.

В такой канал не входят кредитные и страховые организации, хотя без предоставления их предложений участникам канала было бы крайне затруднительно выполнять заложенные каналом функции.

Представленные определения показывают крайнюю неоднозначность существующих подходов к определению канала.

По нашему мнению для описания полной совокупности организаций и прочих лиц, участвующих в обеспечении возможности потребления конечным покупателем товара производителя, целесообразно подкорректировать термин «маркетинговый канал распределения», так как распределение продукции фактически затрагивает большее количество организаций и представляет собой сложную совокупность большого количества взаимосвязанных элементов и выполняемых функций.

Под маркетинговым каналом распределения мы предлагаем понимать направленную последовательность организаций, выполняющих одну или несколько функций, необходимых для обеспечения возможности потребления товара конечным потребителем в удобном для него месте. Следует особо отметить необходимость использования слова «направленная» при описании последовательности, так как в любой системе распределения обязательно присутствуют два субъекта: производитель и конечный потребитель, и движение основных материальных потоков осуществляется от производителя к потребителю, хотя существует и ряд обратных потоков.

Рисунок 1.1 - Взаимосвязь понятий, определяющих распределение товара

Место маркетинговых каналов распределения продукции в 1.1.2.

национальной экономике на примере отрасли металлургического производства и производства готовых металлических изделий Влияние и важность формирования и управления распределения продукции на экономику региона и страны в настоящее время ни у кого не вызывает сомнений.

Этап оптимизации производственной деятельности в процессе развития сменился этапом оптимизации деятельности по распределению продукции. Покажем значимость и актуальность вопросов управления каналами и в частности, формирования каналов распределения продукции, на примере отрасль металлургического производства и производства готовых металлических изделий Российской Федерации.

На протяжении ряда лет отрасль металлургического производства и производства готовых металлических изделий Российской Федерации демонстрировала уверенный рост, несколько прерванный международным финансовым кризисом 2008 года. На рисунке 1.2 представлена динамика производства указанной отрасли Российской Федерации за 2005-2014 годы в рублевом эквиваленте и их цепные темпы роста.

Рисунок 1.2 - Динамика объема отгруженных товаров собственного производства, выполненных работ и услуг собственными силами в Российской Федерации Приведенная на рисунке 1.

2 динамика подтверждает значимость и перспективность подотрасли металлургического производства и производства готовых металлических изделий в экономике Российской Федерации.

Постоянство роста отрасли подтверждается превышением единицы темпов роста анализируемого показателя. Однако общая положительная динамика несколько омрачается снижением вклада подотрасли металлургического производства и производства готовых металлических изделий в отрасль обрабатывающих производств (рисунок 1.3).

Рисунок 1.3 - Динамика доли металлургического производства и производства готовых металлических изделий в обрабатывающих производствах в Российской Федерации С другой стороны, рассмотрение позиций самой металлургической отрасли на мировом рынке отражает существующий потенциал роста и объем упущенных возможностей Российской Федерации (рисунок 1.

4).

Анализ приведенных графиков показал, что объемы производства металлургической продукции в Российской Федерации сократились в относительном выражении. Это в первую очередь можно связать с заполнением мирового рынка продукцией китайских производителей, что привело к снижению доли не только Российской Федерации, но и таких высокотехнологичных стран как Япония, США и Германия за период 2005-2011 годы. По мнению экспертов указанная тенденция сохраняется и в настоящее время.

Рисунок 1.4 - Удельный вес производства продукции металлургической промышленности стран в мировом объеме добавленной стоимости, % Среди возможных причин наметившейся динамики отрасли металлургического производства и производства готовых металлических изделий отечественного производства безусловно можно назвать и ценовую привлекательность конкурентного предложения китайских производителей.

В указанном ключе вопросам распределения заслуженно отводится самое пристальное внимание. Фактически на 1 руб. себестоимости производства изделия приходится 1-2 руб. затрат на распределение. Для примера приведем процесс ценообразования на дисковую пилу 1200х5,0/3,6Z60, производимую TTT Technology, Oy (Финляндия) (рисунок 1.5).

руб. % Рисунок 1.5 - Влияние затрат на распределение дисковой пилы TTT Technology, Oy на цену реализации конечным потребителям Представленная структура цен в канале распределения подтверждает действительную важность эффективной организации распределения продукции, так как в цене продажи продукции конечному потребителю затраты на распределение и прибыль участников канала составляют более 110% затрат на производство продукции.

Тогда одним из вопросов обеспечения снижения цены предложения продукции конечному потребителю можно назвать ликвидацию несовершенства используемых каналов распределения продукции, которая приводит к дублированию функций канала и неэффективному их выполнению. В этом случае актуальность настоящего исследования является очевидной.

Одновременно следует отметить существующий интерес в развитии указанной национальной отрасли, что подтверждается принимаемыми на разных уровнях государственной власти и в различных субъектах Российской Федерации долгосрочными программами развития металлургической отрасли. В этом ключе следует сказать о федеральном законе «О промышленной политике» от 31 декабря 2015 года, который по вступает в силу 30 июня 2015 года [1]. По мнению специалистов, этот закон фактически содействует импортозамещению, так как создает единую законодательную базу, определяющую правила, принципы и механизмы государственной поддержки развития национальной промышленности. Он создает дополнительные нормы и правила для поддержки отечественных производителей, даже если в некоторой степени снижают свободную конкуренцию. Предполагается, что этот закон станет началом очередного индустриального развития Российской Федерации, что не может не отразится на развитии и изменении существующих каналов распределения российской промышленности и, в частности, отрасли производства готовых металлических изделий.

1.1.3. Функции маркетингового канала распределения Практически все авторы [10, 12, 14, 17, 20, 26, 28, 30, 34, 39, 46], анализирующие в своих работах функции каналов распределения, предлагают неоднозначное представление выполняемых участниками функций. Часть выделяемых функций отличается лишь степенью детализации, а часть принципиальным включением или не включением участников в состав канала.

Это приводит к неоднозначности процедур формирования канала и отсутствию единого понятийного аппарата относительно существа и состава функций канала распределения.

Каждый участник канала распределения выполняет в нем одну или несколько функций, необходимых для доведения продукции производителя до конечного потребителя. В процессе продвижения продукции от производителя к потребителю производитель должен либо самостоятельно выполнять эти функции, либо привлекать третьи лица, передавая им некоторые из функций для работы канала в целом.

Вопрос эффективной организации канала состоит не в обосновании и выборе способа выполнения функций канала, а, безусловно, в том, кто должен их выполнять. Всем функциям присущи три общих свойства: они расходуют ресурсы участника канала, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цена отгрузки посредникам должна быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а, следовательно, и цены производителя снижаются.

Посредники в данном случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ. Дополнительно следует отметить, что выбор субъекта канала распределения, выполняющего требуемые каналу функции, является вопросом об относительной результативности и эффективности деятельности отдельных участников канала в контексте выполнения определенных функций. Соответственно необходимость перераспределения функций между участниками канала возникает при появлении возможности более эффективно выполнять хотя бы некоторую часть отдельных функции канала, если при этом негативный эффект от изменения канала не снизит ожидаемый эффект до отрицательного.

Каналы распределения выполняют большое количество функций, выполняемых как производителем, так и организациями розничной и оптовой торговли, необходимых для обеспечения потребления продукции конечным потребителем.

Многие авторы [1, 2, 3-9] разделяют функции канала распределения на функции производителя и посредников. Среди посредников отдельно выделяют функции розничных продавцов. С одной стороны данное разделение отображает существующее принципиальное отличие в работе и соответственно целях данных участников канала. Так производитель в большей степени ограничен номенклатурой оперируемой продукции, чем посредники, которые в принципе могут работать с продукцией различных ассортиментных групп, различных производителей, различных отраслей. Однако неоспоримо, что, несмотря на различные цели участников, они вынуждены кооперировать свои усилия для совместного решения задач распределения продукции, ведь именно конечный потребитель платит за потребляемый товар, и эта цена распределяется между отдельными участниками канала, принося каждому определенный объем прибыли.

С точки зрения производителей и посредников каналы распределения выполняют следующие функции (рисунок 1.6) [17, 24, 39, 46].

Определим состав выполняемых производителем функций подробнее для его обоснования.

Охват рынка. Для подавляющего большинства производителей географический рынок реализации продукции простирается на обширные территории и большое количество посредников или конечных потребителей на этих территориях. Это обосновывает целесообразность привлечения посредников для возможности покрытия потребностей всей территории.

Обеспечение торговых контактов. Далеко не всегда производителю целесообразно самостоятельно обеспечивать контакты со всеми своими конечными потребителями. Исключением, возможно, может стать автоматизация контактов с покупателями через собственный интернет-магазин и т.п. Однако даже и в этом случае оформление документооборота со всеми покупателями и доставка товара весьма трудоемкие задачи. Когда продукция производителя реализуется значительному количеству потребителей, располагаемому на больших территориях, возникает потребность в перекидывании затрат, связанных с обслуживанием сделок, с собственного персонала на персонал посредников.

Использование оптовиков для охвата потенциальных клиентов позволяет производителям заметно снизить уровень собственных затрат на внешние контакты, и специализироваться на относительно небольшом числе посредников;

важность функции для производителя или потребителя определяется в большой степени в зависимости от модели продвижения товара: проталкивания (pushмодели) или привлечения (pull-модели); данная функция также связана с выбором вида канала, т.к. касается определения состава участников по вертикали и горизонтали.

Рисунок 1.6 - Функции канала распределения

Поддержание товарных запасов. Зачастую участие в процессе распределения готовой продукции связано с созданием и поддержанием собственных товарных запасов, что отражается на замораживании части средств организации в оборотных активах с одной стороны и возникновении риска порчи, утраты, устаревании и т.п. с другой стороны. При этом важно отметить, что это справедливо даже если посредники не принимают на себя право собственности.

Обработка заказов. Вполне закономерно, что с движением готовой продукции в сторону конечного потребителя уменьшается размер партии поставки. Это сопровождается сильным ростом количества покупателей. Одновременно должен расширяться ассортимент предлагаемой готовой продукции, обеспечивая комплексность покупки. Эти процессы обработки заказов чаще всего обеспечиваются посредниками.

Сбор информации о рынке. Посредники обычно располагаются ближе к конечным потребителям, чем производители, и обычно поддерживают с ними непрерывную связь через частые транзакции, что позволяет им с меньшими затратами получать информацию о потребностях потребителей. Введение систем автоматизации учета транзакций и взаимодействия с потребителями позволяет получать огромный банк данных о поведении и предпочтении покупателей готовой продукции. Эта информация позволяет принимать эффективные и оперативные управленческие решения в области тактических решений, таких как управление продуктом, продвижение готовой продукции и даже планирование производства, так и вопросов стратегического планирования.

Поддержка продажи продукции. В настоящее время потребитель привык к довольно широкому спектру сопутствующих товаров и услуг, связанных с предоставлением и подготовкой к использованию готовой продукции (так называемая третья оболочка продукта по Ф.Котлеру – товар с подкреплением). У покупателя в связи с совершенной транзакцией возможна потребность в замене, возврате готовой продукции, установки или сборки продукции, техническая помощь или консультация, связанная с вводом продукта в эксплуатацию и др. С другой стороны, для производителя одним из способов повышения качества выполняемых своих функций может быть специализация, а следовательно для предоставления этих сопутствующих товаров и услуг разумно привлекать отдельные организации.

Обслуживание покупателей: конечные потребители часто нуждаются в различного вида услугах, связанных с повышением удобства пользования приобретенной продукцией, таких как гарантийный и послегарантийный ремонт, предоставление консультаций и технической поддержки, а также рекомендаций, указывающих, как правильно использовать или продавать продукцию и т.д.

Привлекая специализированные организации для выполнения указанных действий в процессе пользования готовой продукцией способно повысить эффективность деятельности всего канала.

Обеспечение доступности товара. Благодаря хорошему знанию посредниками своих заказчиков и конечных покупателей, повседневному взаимодействию с ними они могут выполнить функцию обеспечения доступности готовой продукции значительно более качественно большинства производителей.

Обеспечение удобства ассортимента. Эта функция значительно позволяет упростить задачу размещения заказов для клиентов. В настоящее время все актуальнее комплексные поставки, которые позволяют повысить удобство и значительно сократить время необходимое для совершения транзакции покупателем.

Дробление партий товаров. Многие производители находят экономически нецелесообразной прямую продажу продукции конечным потребителям, делающим небольшие заказы, в связи с чем они устанавливают минимальные объемы поставок и не торгуют меньшими партиями. В свою очередь потребителям часто не нужны большие партии товаров. Поэтому, покупая у производителей большие объемы продукции и разбивая их на более мелкие, соответствующие потребностям конечных потребителей, посредники дают им возможность покупать товар в тех количествах, которые им наиболее удобны.

Финансирование. Привлекая к распространению собственной продукции посредников, производители значительно снижают потребность в собственных финансовых активах. Выполнение таких функций как хранение и обеспечение доступности продукции требует значительных финансовых средств, и привлечение посредников существенно снимает с производителя финансовую нагрузку.

Кредитование покупок. Предоставление потребителям более удобных условий приобретения продукции касается также и условий платежа. В последнее время для приобретения конкурентных преимуществ производители и оптовики предоставляют рассрочку оплаты или даже товарный кредит. Привлечение оптовиков и кредитных организаций в канал распределяет затраты на кредитование между несколькими участниками.

Принятие риска. Принятие на себя ответственности за функционирование канала на его определенном участке, также принятие риска хищения, повреждения, устаревания запасов. Часто эта функция непосредственно связана с владением или физическим обладанием продуктом, что выражается в необходимости учета потока прав собственности, потока физического перемещения продукта и потока ответственности за выполнение/невыполнение функций канала.

Разработка и поддержка программы мерчендайзинга. Технология подготовки (выставки) в салоне-магазине товаров к продаже и обслуживания покупателей, обучение персонала.

Формирование новых потребителей. Осуществляется в целях расширения рынка и поиск новых форм применения выпускаемой продукции.

Раскроем подробнее функции канала распределения, выделяемые посредниками дополнительно к требуемым производителям, можно объединить в следующие.

Кредитование. В процессе посреднической деятельности зачастую использование заемных средств целесообразно не только для потребителя, но и для посреднических организаций.

Предоставление гарантий и прочих обеспечений исполнений обязательств.

Организации, физические лица и административно-территориальные образования, обеспечивающие исполнение обязательств участниками/участникам канала распределения также непосредственно участвуют в обеспечении возможности приобретения продукции производителя потребителями.

Доставка. Физическое перемещение продукции в системе распределения осуществляется не только по пути «производитель-посредники-потребитель», но и в обратную сторону, и в сторону обслуживающих организаций (страхование, экспертиза, сертификация и т.п.).

Ремонт (гарантийный и послегарантийный). Многие производители и посреднические организации для реализации данной функции привлекают специализированные организации на условиях аутсорсинга.

Сопровождение процесса потребления: консультации, установка, экспертиза, обеспечение взаимодействия участников канала и т.п.

Продвижение продукта. Управление элементами комплекса продвижения для реализации эффективного маркетингового обеспечения продаж (посредством организации связей с общественностью, рекламы, стимулирования сбыта в местах продаж и самих личных продаж). При распределении ответственности за продвижение производители обычно берут на себя рекламу в рамках региона или страны. Оптовики стимулируют и координируют продвижение продукции на местах среди розничных торговцев. Розничная торговля осуществляет местную рекламу, персональную продажу и особые мероприятия.

Приспособление товара. Подгонка товара под требования покупателей, в том числе сортировка (действия по созданию наборов взаимодополняющих продуктов, адаптированных для использования); это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

Ценообразование. Каналы сильно влияют на решения по ценообразованию;

участники определяют требующиеся им надбавки и обычно сами определяют конечные цены на продукцию.

Планирование продукта. Каналы участвуют в планировании продукта различными способами. Они дают советы по существующим и новым товарам.

Пробный маркетинг также требует их сотрудничества. Наконец, посредники могут определить место продукции на рынке по сравнению с конкурирующей, а также указать, сбыт каких товаров следует прекратить.

Выполнение рассмотренных функций ведет к возникновению коммерческих потоков распределения между участниками процесса обмена, направленных во взаимно противоположных направлениях.

Всего в канале распределения авторы выделяют потоки шести типов:

1. Поток прав собственности: переход прав собственности на товары от одних собственников к другим.

Поток рисков: поток перехода ответственности и потенциальных убытков.

2.

Физический поток: последовательное физическое перемещение товаров от 3.

изготовителя через посредников к конечному потребителю.

Поток заказов: заказы, поступающие от покупателей и посредников и 4.

направляемые изготовителям.

Финансовый поток: различные выплаты, счета, комиссионные, которые 5.

движутся от конечного пользователя к изготовителю и посредникам.

Поток информации: этот поток распространяется в двух направлениях сведения о рынке движутся в сторону изготовителя, сведения о предлагаемых товарах по инициативе изготовителя и посредников направляются в сторону рынка.

На рисунке 1.8 представлена общая схема потоков внутри канала распределения.

Таким образом, наличие канала сбыта подразумевает распределение функций, материальных и информационных потоков между участниками канала распределения. Ключевой вопрос при организации канала не в том, должны ли существовать эти функции и потоки, а в том, кто из участников канала будет их выполнять. Можно наблюдать большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка.

Сформулированные таким образом функции в канале распределения могут быть объединены в несколько блоков: маркетинговый, логистический, экономический, финансовый, правовой.

Для эффективного формирования и функционирования канала распределения важно определиться в разделении функций между его участниками, обеспечивающем выполнение каждой функции с наименьшими затратами при сохранении требуемого уровня качества.

Рисунок 1.7 - Разделение функций канала распределения Однако если передача посредникам некоторых функций бывает целесообразна, то явно не стоит возлагать на них осуществление стратегического планирования.

Ответственность за результаты деятельности по распределению товаров и их продвижению несет, в конечном счете, поставщик, так как в отсутствии монополии или олигополии посредники легко переключаются на поставщиков-конкурентов.

–  –  –

Поэтому руководство производителя должно очень серьезно отнестись к выбору посредников, за мотивацию и оценку которых они также в ответе.



Pages:   || 2 | 3 | 4 | 5 |
Похожие работы:

«Шиповский Константин Аркадьевич ОБОСНОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ДИНАМИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ ОБРАЗОВАНИЯ И ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫХ ПРИХВАТОВ (НА ПРИМЕРЕ САМАРСКОЙ ОБЛАСТИ) 25.00.15 Технология бурения и освоения скважин Диссертация на соискание ученой степени кандидата технических...»

«Полещук Денис Владимирович РАЗРАБОТКА ТЕХНОЛОГИЙ ПИЩЕВЫХ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ НА ОСНОВЕ БИОМОДИФИКАЦИИ МОЛОК ЛОСОСЕВЫХ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ХИТОЗАНА 05.18.04 Технология мясных, молочных и рыбных продуктов и холодильных производств ДИССЕРТАЦИЯ на соискание ученой степени...»

«Антонова Наталья Михайловна РАЗРАБОТКА КОМПОЗИЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ НА ОСНОВЕ ПОЛИМЕРА NA–КМЦ С МЕТАЛЛИЧЕСКИМИ ПОРОШКОВЫМИ НАПОЛНИТЕЛЯМИ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ И ПОРИСТЫХ ПЛЕНОК Специальность 05.16.06 –Порошковая металлургия и...»

«НЕФЕДЬЕВ ДЕНИС СЕРГЕЕВИЧ ПРИНЦИПЫ И ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Специальность 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность) Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук Научный...»

«Дорофеев Роман Сергеевич МОДЕЛИ СТРУКТУРНОГО ОПИСАНИЯ ОБЪЕКТОВ ДЛЯ ОЦЕНКИ ИХ КАЧЕСТВА Специальность 05.13.01 – «Системный анализ, управление и обработка информации» Диссертация на соискание ученой степени кандидата технических наук Научный руководитель – кандидат технических наук, доцент Сосинская С.С. Иркутск – 2014 Оглавление Введение Глава 1. Теоретические основы исследований в области квалиметрической...»

«Бритвин Игорь Александрович РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ КОРПОРАТИВНОЙ СОЦИАЛЬНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ 08.00.05. – Экономика и управление народным хозяйством (9. Маркетинг) Диссертация на соискание ученой степени кандидата...»

«Смагина Наталья Николаевна МЕЖДУНАРОДНОЕ БИЗНЕС-ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ Специальность 08.00.14 – мировая экономика Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук Научный руководитель: Доктор экономических наук, профессор Елецкий Николай Дмитриевич Ростов-на-Дону...»

«Веселова Анна Юрьевна РАЗРАБОТКА ТЕХНОЛОГИИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ХЛЕБОБУЛОЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРИРОДНЫХ ИСТОЧНИКОВ БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ ВЕЩЕСТВ Специальность 05.18.01 – Технология обработки, хранения и переработки злаковых, бобовых культур, крупяных продуктов, плодовоовощной продукции и виноградарства Диссертация на соискание учёной...»

«Фи Хонг Тхинь ОЦЕНКА И ПРОГНОЗ ОСЕДАНИЯ ЗЕМНОЙ ПОВЕРХНОСТИ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИЗВЛЕЧЕНИЯ ПОДЗЕМНЫХ ВОД НА ТЕРРИТОРИИ Г. ХАНОЙ (ВЬЕТНАМ) 25.00.08 – «Инженерная геология, мерзлотоведение и грунтоведение» Диссертация на соискание ученой степени кандидата геолого-минералогических наук Научный руководитель: доктор...»

«Брыкалов Сергей Михайлович МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ И ИНСТРУМЕНТАРИЙ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ ВЕРТИКАЛЬНО ИНТЕГРИРОВАННЫХ СТРУКТУР АТОМНОЙ ОТРАСЛИ 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность) Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук...»

«Малютина Юлия Николаевна СТРУКТУРА И МЕХАНИЧЕСКИЕ СВОЙСТВА КОМПОЗИЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ ИЗ РАЗНОРОДНЫХ СПЛАВОВ, СВАРЕННЫХ ВЗРЫВОМ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ БАРЬЕРНЫХ СЛОЕВ 05.16.09 – материаловедение (в машиностроении) Диссертация на соискание ученой степени кандидата технических наук Научный руководитель кандидат физико-математических наук, доцент...»

«ФАМ ХОАИ АН МОДЕРНИЗАЦИЯ ГАЗОПАРОВЫХ КОМБИНИРОВАННЫХ УСТАНОВОК ВЬЕТНАМА С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ ИХ ЭКОНОМИЧНОСТИ И МОЩНОСТИ ЗА СЧЕТ ПРИМЕНЕНИЯ ВЫПУСКАЕМЫХ И УСОВЕРШЕНСТВОВАННЫХ РОССИЙСКИХ ПАРОВЫХ ТУРБИН Специальность – 05.04.12 «Турбомашины и комбинированные турбоустановки» ДИССЕРТАЦИЯ на соискание ученой степени кандидата...»

«Рогожников Евгений Васильевич МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ПАРАМЕТРОВ СИГНАЛОВ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ ИСТОЧНИКОВ ПОДСВЕТА В ПАССИВНЫХ РАДИОЛОКАЦИОННЫХ СИСТЕМАХ Специальность: 05.12.14 – Радиолокация и радионавигация Диссертация на соискание ученой степени кандидата технических наук Научный руководитель к.т.н. Ворошилин...»

«СИДОРИН Евгений Сергеевич СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ТЕХНИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ ЭЛЕМЕНТОВ СИСТЕМЫ ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЯ ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ 05.22.10 – Эксплуатация автомобильного транспорта Диссертация на соискание ученой степени кандидата технических наук Научный руководитель: кандидат технических наук, доцент ХАСАНОВ Рустем Халилович Оренбург –...»

«Субботин Михаил Юрьевич ВЛИЯНИЕ ФИЗИКО-МЕХАНИЧЕСКИХ СВОЙСТВ РУДНЫХ КОНЦЕНТРАТОВ НА КОНСТРУКТИВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ ВНУТРЕННИХ УСТРОЙСТВ БАРАБАННЫХ СУШИЛОК Специальность 25.00.13 «Обогащение полезных ископаемых» ДИССЕРТАЦИЯ на соискание ученой степени кандидата технических наук...»









 
2016 www.konf.x-pdf.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Авторефераты, диссертации, конференции»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.